В кабинета
Пакети за епилация и ценоразпис: как салоните ги изграждат
Накратко
Как салонът изгражда ценоразпис и пакети за епилация?
От времето и курса, а не само от цените на конкурентите. Започнете с времето, което отнема всяка зона: според Innovatione с IPLASER лицето отнема 5 минути, подмишниците 5–10, бикини зоната 20–25, долните части на краката 30, а цели крака 40–50 минути. После пресметнете колко струва един час в кабинета: работата на специалиста, помещението и апаратът с ресурса на накрайника. Времето, умножено по цената на един час, е минималната стойност, под която процедурата губи пари. Върху нея изградете три нива. Цена за една зона при една процедура. Курсов пакет, защото резултатът изисква курс: 6–8 процедури при тъмен косъм и 8–10 при светъл, на интервали от 6–8 седмици. И комбинации от зони при едно посещение, например бикини и подмишници, които са често срещани в ценоразписите на салоните. Описвайте пакета като брой процедури, а не като обещан резултат. Самите цени зависят от местния пазар. Innovatione отговаря на запитване с оценка на възвръщаемостта за вашия ценоразпис.
Започнете от времето, а не от цените на конкурентите
Ценоразписът, копиран от конкурент, пренебрегва собствените ви разходи. Основата е времето, което отнема всяка зона, защото разходите на кабинета се плащат на час.
| Зона | Време за процедура |
|---|---|
| Лице | 5 мин |
| Подмишници | 5–10 мин |
| Бикини | 20–25 мин |
| Долни части на краката | 30 мин |
| Цели крака | 40–50 мин |
Добавете времето за консултацията, подготовката и почистването между клиентите. После пресметнете колко ви струва един час в кабинета. Времето на всяка зона, умножено по този разход, е минималната стойност, под която процедурата губи пари.
Какво влиза в цената на процедурата?
- Времето на специалиста, включително консултацията и подготовката.
- Помещението: колко струва кабинетът на час.
- Апаратът: цената му, разпределена през годините на употреба, и накрайникът, който се сменя, когато ресурсът от импулси се изчерпи. При iPRO MINI ресурсът на накрайника е 1 000 000 импулса.
- Консумативи. Без гел няма гел за купуване за всеки клиент.
- Престой: дните, в които апаратът не работи, струват приходи, затова сервизът има значение.
Как да отчитате тези редове, е обяснено в статиите за разходите за притежание и ресурса на излъчвателя.
Три нива на ценоразписа
| Ниво | Какво е | Защо |
|---|---|---|
| Цена за зона | Една процедура за една зона | Входната точка и основата за всичко останало |
| Курсов пакет | Брой процедури за една зона, платени предварително | Резултатът изисква курс, а клиентът се ангажира с него |
| Комбинация | Няколко зони при едно посещение | По-малко посещения за клиента, по-запълнен час за салона |
Често срещаните комбинации в ценоразписите на салоните са бикини и подмишници, бикини и подмишници с долните части на краката и бикини и подмишници с цели крака. По цифрите по-горе те отнемат около 25–35, 55–65 и 65–85 минути време за процедура.
Колко процедури да включва пакетът?
Пакетът следва протокола. Според Innovatione дълготраен ефект с IPLASER се постига с 6–8 процедури при тъмен косъм и 8–10 при светъл, на интервали от 6–8 седмици. Затова пакетът за светъл косъм има повече процедури от този за тъмен, а специалистът оценява косъма преди пакетът да бъде продаден.
| Косъм | Процедури | Интервал |
|---|---|---|
| Тъмен | 6–8 | 6–8 седмици |
| Светъл | 8–10 | 6–8 седмици |
Уговорете предварително какво се случва след пакета: поддържащи процедури, ако някои косми поникнат по-късно, по цена за зона или като по-малък пакет. Повече в статията за процедурите и интервалите.
Какво да не се обещава
- Не продавайте пакет като епилация, която важи без край. Точната формулировка е дългосрочно намаляване на растежа на косъма.
- Не обещавайте брой процедури на клиент със сив или бял косъм: светлинните методи имат малко с какво да работят.
- Не продавайте пакет преди консултацията: първо са противопоказанията, типът кожа и цветът на косъма.
- Правилата за платени предварително пакети и възстановяване на суми се различават между отделните държави. Проверете правилата там, където работите.
Първото посещение
Консултацията може да бъде отделен ред в ценоразписа или част от първата процедура. Където протоколът изисква тестова светкавица, тя се прави преди началото на курса. Какво се случва на първото посещение, е описано в статията преди първата процедура.
Как се изгражда ценоразписът, стъпка по стъпка
- Запишете зоните, които ще предлагате, и времето за всяка.
- Изчислете цената на един час в кабинета и минималната стойност за всяка зона.
- Вижте местните цени и задайте цената за зона над минималната стойност.
- Изградете курсови пакети според протокола, отделно за тъмен и светъл косъм, където е нужно.
- Добавете две или три комбинации от зони, които клиентите често резервират заедно.
- Прегледайте ценоразписа след първите месеци, с реалните времена и реалните резервации.
Как ценоразписът се вписва в бизнес плана, е описано в статията как да отворите студио за епилация.
Въпроси и отговори
Как салоните определят цена за епилация?
От времето за всяка зона и цената на един час в кабинета, после според местните цени. Цена за зона, курсови пакети и комбинации от зони са обичайните нива.
Колко процедури да включва пакетът за епилация?
Толкова, колкото планира протоколът. Според Innovatione 6–8 процедури при тъмен косъм и 8–10 при светъл, на интервали от 6–8 седмици.
Кои зони се комбинират обикновено?
Често срещаните комбинации в ценоразписите на салоните са бикини и подмишници, към които се добавят долните части на краката или цели крака.
Колко може да поиска салонът за епилация?
Зависи от местния пазар и от разходите ви. Изчислете минималната стойност от времето и цената на един час, а цената задайте над нея.
Може ли Innovatione да помогне с числата?
Да. Изпратете запитване: Innovatione отговаря с фактура за конфигурацията, от която се нуждаете, и с оценка на възвръщаемостта за вашия ценоразпис.
Материалът описва общ метод и е само за справка. Цените зависят от местния пазар и от разходите на салона. Проверено на 11 ноември 2026 г.
