脱毛の料金表とパッケージ：サロンはどう作るか

競合の料金からではなく、時間から始める

競合の料金表をそのまま写すと、自社のコストを無視することになります。基準になるのは、各部位の施術時間です。施術室の費用は時間単位で支払われるからです。

カウンセリング、準備、お客様の間の清掃にかかる時間も加えてください。そのうえで、施術室の 1 時間あたりのコストを計算します。各部位の施術時間にこのコストを掛けたものが、1 回の施術で損失が出ないための下限です。

1 回の施術のコストには何が含まれますか？

• 施術者の時間、カウンセリングと準備を含みます。
• 施設：施術室が 1 時間あたりにかかるコストです。
• 機器：使用年数に応じて割り振った機器の価格と、ハンドピースです。ハンドピースは、パルスの寿命を使い切ると交換されます。iPRO MINI では、ハンドピースの寿命は 1,000,000 パルスです。
• 消耗品。ジェルは不要なので、お客様ごとに買うジェルはありません。
• 稼働停止：機器が動かない日は売上を失います。そのため、サービスが重要です。

これらの項目をどう数えるかは、記事3 年間の総所有コスト：算出方法と発光部の寿命：3 年間の計算方法で説明しています。

料金表の 3 つの層

サロンの料金表でよくある組み合わせは、ビキニとワキ、ビキニとワキに膝下の脚を加えたもの、ビキニとワキに両脚全体を加えたものです。上記の数字によると、施術時間はそれぞれ約 25–35 分、55–65 分、65–85 分です。

パッケージには何回分を含めるべきか？

パッケージはプロトコルに従います。Innovatione によると、IPLASER で持続的な効果を得るには、色の濃い毛では 6–8 回、色の薄い毛では 8–10 回の施術を、6–8 週間の間隔で行います。そのため、色の薄い毛のパッケージは、色の濃い毛より多くの回数が必要です。また、施術者はパッケージを販売する前に毛を確認します。

パッケージの後に何が起きるかを、事前に決めておいてください。後から毛が生えてきた場合のメンテナンス施術は、部位ごとの料金で行うか、小さめのパッケージにするかです。詳しくは、記事光脱毛は何回必要か、施術の間隔はどれくらいかをご覧ください。

約束してはいけないこと

• パッケージを、永遠の脱毛として売らないでください。正確な表現は、毛の成長を長期間にわたって減らすことです。
• 白髪や灰色の毛を持つお客様に、施術回数を約束しないでください。光を使う方法では、作用させる色素がほとんどありません。
• カウンセリングの前にパッケージを売らないでください。禁忌、肌のタイプ、毛の色の確認が先です。
• 前払いパッケージと返金の規則は、国によって異なります。お住まいの地域のルールを確認してください。

最初の来店

カウンセリングは、料金表の独立した項目にすることも、最初の施術の一部にすることもできます。プロトコルでテスト照射が必要な場合は、コースを始める前に行います。最初の来店で何が起きるかは、記事光脱毛の禁忌とは：初回カウンセリング、薬、テスト照射の流れを解説で説明しています。

料金表の作り方：ステップごとに

1. 販売する部位を書き出し、それぞれの施術時間を確認します。
2. 施術室の 1 時間あたりのコストを計算し、各部位の下限の価格を出します。
3. 地域の料金を確認し、部位ごとの料金を下限より高く設定します。
4. プロトコルに基づいてコースのパッケージを作ります。必要に応じて、色の濃い毛と色の薄い毛で分けます。
5. 一緒に予約されることが多い部位の組み合わせを、2 つか 3 つ加えます。
6. 最初の数か月後に、実際の施術時間と予約状況で料金表を見直します。

料金表が事業計画にどう組み込まれるかは、記事脱毛サロンの開業方法：7 つのステップで説明しています。