No salão
Pacotes e tabela de preços de depilação: como os salões montam
Em resumo
Como um salão monta a tabela de preços e os pacotes de depilação?
A partir do tempo e do curso, e não só dos preços dos concorrentes. Comece pelo tempo que cada área leva: segundo a Innovatione, com IPLASER o rosto leva 5 minutos, as axilas 5–10, a virilha 20–25, as canelas 30 e as pernas inteiras 40–50. Depois calcule quanto custa uma hora da sala: o profissional, o espaço e o equipamento com a vida útil da ponteira. Tempo multiplicado pelo custo de uma hora é o piso abaixo do qual uma sessão dá prejuízo. Sobre isso, monte três camadas. Um preço por área para uma sessão. Um pacote de curso, porque o resultado exige um curso: 6–8 sessões em pelos escuros e 8–10 em pelos claros, com intervalos de 6–8 semanas. E combinações de áreas numa mesma visita, como virilha e axilas, que são comuns nas tabelas de preços dos salões. Descreva um pacote como um número de sessões, não como um resultado prometido. Os preços em si dependem do mercado local. A Innovatione responde a um pedido com uma estimativa de retorno do investimento para a sua tabela de preços.
Comece pelo tempo, não pelos preços dos concorrentes
Uma tabela de preços copiada de um concorrente ignora os seus próprios custos. A base é o tempo que cada área leva, porque os custos da sala são pagos por hora.
| Área | Tempo de tratamento |
|---|---|
| Rosto | 5 min |
| Axilas | 5–10 min |
| Virilha | 20–25 min |
| Canelas | 30 min |
| Pernas inteiras | 40–50 min |
Acrescente o tempo da consulta, da preparação e da limpeza entre um cliente e outro. Depois calcule quanto custa uma hora da sala. O tempo de cada área multiplicado por esse custo é o piso abaixo do qual uma sessão dá prejuízo.
O que entra no custo de uma sessão?
- O tempo do profissional, incluindo a consulta e a preparação.
- O espaço: quanto custa a sala por hora.
- O equipamento: o preço dele diluído nos anos de uso, e a ponteira, que é substituída quando a sua vida útil em pulsos se esgota. No iPRO MINI, a vida útil da ponteira é de 1.000.000 de pulsos.
- Consumíveis. Sem gel, não há gel para comprar para cada cliente.
- Tempo parado: os dias em que o equipamento não funciona custam receita, por isso a assistência técnica importa.
Como calcular essas linhas está explicado nos artigos sobre custo de propriedade e vida útil do emissor.
Três camadas de uma tabela de preços
| Camada | O que é | Por quê |
|---|---|---|
| Preço por área | Uma sessão em uma área | O ponto de entrada e a base de todo o resto |
| Pacote de curso | Um número de sessões em uma área, pago antecipadamente | O resultado exige um curso, e o cliente se compromete com ele |
| Combinação | Várias áreas numa mesma visita | Menos visitas para o cliente, uma agenda mais cheia para o salão |
Combinações comuns nas tabelas de preços dos salões são virilha e axilas, virilha e axilas com as canelas, e virilha e axilas com as pernas inteiras. Pelos números acima, elas levam cerca de 25–35, 55–65 e 65–85 minutos de tempo de tratamento.
Quantas sessões um pacote deve incluir?
Um pacote segue o protocolo. Segundo a Innovatione, um efeito duradouro com IPLASER exige 6–8 sessões em pelos escuros e 8–10 em pelos claros, com intervalos de 6–8 semanas. Assim, um pacote para pelos claros precisa de mais sessões do que um para pelos escuros, e o profissional avalia os pelos antes de o pacote ser vendido.
| Pelos | Sessões | Intervalo |
|---|---|---|
| Escuros | 6–8 | 6–8 semanas |
| Claros | 8–10 | 6–8 semanas |
Combine antecipadamente o que acontece depois do pacote: sessões de manutenção se algum pelo voltar a crescer, pelo preço por área ou como um pacote menor. Mais no artigo sobre sessões e intervalos.
O que não prometer
- Não venda um pacote como depilação para sempre. A forma honesta é uma redução duradoura do crescimento dos pelos.
- Não prometa um número de sessões a um cliente com pelos grisalhos ou brancos: os métodos com luz têm pouco com o que trabalhar.
- Não venda um pacote antes da consulta: contraindicações, fototipo e cor dos pelos vêm primeiro.
- As regras sobre pacotes pré-pagos e reembolsos variam de país para país. Verifique as regras onde você atua.
A primeira visita
A consulta pode ser uma linha separada na tabela de preços ou parte da primeira sessão. Quando o protocolo exigir um disparo de teste, ele é feito antes de o curso começar. O que acontece na primeira visita está descrito no artigo antes da primeira sessão.
Como montar a tabela de preços, passo a passo
- Liste as áreas que você vai oferecer e o tempo que cada uma leva.
- Calcule o custo de uma hora da sala e o preço mínimo de cada área.
- Veja os preços locais e defina o seu preço por área acima do piso.
- Monte os pacotes de curso a partir do protocolo, separadamente para pelos escuros e claros quando necessário.
- Acrescente duas ou três combinações de áreas que os clientes costumam agendar juntas.
- Revise a tabela de preços depois dos primeiros meses, com os tempos reais e os agendamentos reais.
Como a tabela de preços se encaixa no plano de negócios está descrito no artigo sobre abrir um estúdio de depilação.
Perguntas e respostas
Como os salões definem o preço da depilação?
A partir do tempo de cada área e do custo de uma hora na sala, depois comparando com os preços locais. Preço por área, pacotes de curso e combinações de áreas são as camadas mais usadas.
Quantas sessões um pacote de depilação deve incluir?
Tantas quantas o protocolo prever. Segundo a Innovatione, 6–8 sessões em pelos escuros e 8–10 em pelos claros, com intervalos de 6–8 semanas.
Quais áreas costumam ser combinadas?
Combinações comuns nas tabelas de preços dos salões são virilha e axilas, com as canelas incluídas, ou com as pernas inteiras incluídas.
Quanto um salão pode cobrar pela depilação?
Depende do mercado local e dos seus custos. Calcule o preço mínimo a partir do tempo e do custo de uma hora, e defina o preço acima dele.
A Innovatione pode ajudar com os números?
Sim. Envie uma solicitação: a Innovatione responde com uma fatura proforma para a configuração de que você precisa e uma estimativa de retorno do investimento para a sua tabela de preços.
Este material descreve um método geral e serve apenas como referência. Os preços dependem do mercado local e dos custos do salão. Verificado em 11 de novembro de 2026.
