脱毛套餐与价目表：美容院如何制定

从时间出发，而不是从竞争对手的价格出发

照抄竞争对手的价目表会忽略您自己的成本。基础是每个部位所需的时间，因为房间的成本是按小时计算的。

还要加上咨询、准备以及两位客户之间清洁所需的时间。然后算出房间每小时的成本。每个部位的时间乘以该成本，就是单次治疗不亏损的底线。

一次治疗的成本包括什么？

• 专业人员的时间，包括咨询和准备。
• 场地：房间每小时的成本。
• 设备：其价格分摊到使用年限中，以及手具；手具在脉冲寿命用尽后需要更换。在 iPRO MINI 上，手具寿命为 1,000,000 个脉冲。
• 耗材。无需凝胶，因此无需为每位客户购买凝胶。
• 停机时间：设备无法工作的日子会造成收入损失，因此售后服务很重要。

这些项目如何计算，在文章三年使用总成本和发光体寿命中有说明。

价目表的三个层次

美容院价目表中常见的组合有：比基尼区加腋下；比基尼区加腋下再加小腿；以及比基尼区加腋下再加整条腿。按上述数据，它们分别需要约 25–35 分钟、55–65 分钟和 65–85 分钟的治疗时间。

套餐应包含多少次治疗？

套餐应按照方案制定。据 Innovatione 介绍，使用 IPLASER 获得持久效果需要 6–8 次治疗（深色毛发）或 8–10 次治疗（浅色毛发），间隔 6–8 周。因此，浅色毛发的套餐比深色毛发需要更多次数，专业人员会在出售套餐之前评估毛发。

请事先约定套餐结束之后的安排：若日后有部分毛发重新长出，是提供维持治疗、按部位单次收费，还是以较小的套餐继续。更多内容见文章疗程与间隔。

不应承诺什么

• 不要把套餐描述为彻底脱毛。恰当的说法是长期减少毛发生长。
• 不要向灰发或白发的客户承诺具体治疗次数：基于光的方法可以作用的对象很少。
• 不要在咨询之前出售套餐：禁忌症、皮肤类型和毛发颜色应先确定。
• 预付套餐和退款的规定因国家而异。请查看您所在地区的规定。

第一次到店

咨询可以作为价目表中的单独项目，也可以作为首次治疗的一部分。若方案要求试闪，应在疗程开始前进行。首次到店时的情况，在文章首次治疗前的咨询中有说明。

分步制定价目表

1. 列出您要销售的部位，以及每个部位所需的时间。
2. 算出房间每小时的成本，以及每个部位的底价。
3. 参考当地价格，将每个部位的单次价格定在底价之上。
4. 根据方案制定疗程套餐，需要时分别为深色和浅色毛发设计。
5. 加入两到三种客户常一起预约的部位组合。
6. 开业头几个月后，结合实际时间和实际预约，重新检查价目表。

价目表如何融入商业计划，在文章如何开脱毛店中有说明。