En cabine
Forfaits d’épilation et grille tarifaire : comment les instituts les construisent
En bref
Comment un institut construit-il une grille tarifaire et des forfaits d’épilation ?
À partir du temps et du parcours, et non des seuls prix d’un concurrent. Commencez par le temps que prend chaque zone : selon Innovatione, avec l’IPLASER le visage prend 5 minutes, les aisselles 5–10, le maillot 20–25, le bas des jambes 30 et les jambes entières 40–50. Calculez ensuite ce que coûte une heure de cabine : le praticien, le local, et l’appareil avec la durée de vie de sa pièce à main. Le temps multiplié par le coût d’une heure constitue le prix plancher en dessous duquel une séance perd de l’argent. Au-dessus, construisez trois niveaux. Un prix par zone pour une séance. Un forfait de séances, car le résultat demande un parcours : 6–8 séances sur poils foncés et 8–10 sur poils clairs, à intervalles de 6–8 semaines. Et des associations de zones lors d’une même visite, comme le maillot et les aisselles, fréquentes dans les grilles tarifaires des instituts. Décrivez un forfait par un nombre de séances, et non comme un résultat promis. Les prix eux-mêmes dépendent du marché local. Innovatione répond à une demande par une estimation du retour sur investissement de votre liste de prix.
iPRO MINI : durée de vie de la pièce à main, garantie et configurations
Partir du temps, et non des prix d’un concurrent
Une liste de prix copiée sur un concurrent ignore vos propres coûts. La base est le temps que prend chaque zone, car les frais de la cabine se paient à l’heure.
| Zone | Durée du soin |
|---|---|
| Visage | 5 min |
| Aisselles | 5–10 min |
| Maillot | 20–25 min |
| Bas des jambes | 30 min |
| Jambes entières | 40–50 min |
Ajoutez le temps de la consultation, de la préparation et du nettoyage entre les clients. Calculez ensuite ce que coûte une heure de cabine. Le temps de chaque zone multiplié par ce coût constitue le prix plancher en dessous duquel une séance perd de l’argent.
Qu’est-ce qui entre dans le coût d’une séance ?
- Le temps du praticien, y compris la consultation et la préparation.
- Le local : ce que coûte la cabine à l’heure.
- L’appareil : son prix réparti sur les années d’utilisation, et la pièce à main, qu’on remplace lorsque sa durée de vie en impulsions est épuisée. Sur l’iPRO MINI, la durée de vie de la pièce à main est de 1 000 000 impulsions.
- Consommables. Sans gel, il n’y a pas de gel à acheter pour chaque client.
- Temps d’arrêt : les jours où l’appareil ne fonctionne pas coûtent du chiffre d’affaires, donc le service compte.
La façon de compter ces postes est expliquée dans les articles sur le coût de possession et sur la durée de vie de l’émetteur.
Trois niveaux d’une grille tarifaire
| Niveau | Ce que c’est | Pourquoi |
|---|---|---|
| Prix par zone | Une séance sur une zone | Le point d’entrée et la base de tout le reste |
| Forfait de séances | Un nombre de séances sur une zone, payé à l’avance | Le résultat demande un parcours, et le client s’y engage |
| Association | Plusieurs zones lors d’une même visite | Moins de visites pour le client, un créneau mieux rempli pour l’institut |
Les associations courantes dans les grilles tarifaires sont le maillot et les aisselles, le maillot et les aisselles avec le bas des jambes, et le maillot et les aisselles avec les jambes entières. Selon les chiffres ci-dessus, elles prennent environ 25–35, 55–65 et 65–85 minutes de temps de soin.
Combien de séances un forfait doit-il comprendre ?
Un forfait suit le protocole. Selon Innovatione, un effet durable avec l’IPLASER demande 6–8 séances sur poils foncés et 8–10 sur poils clairs, à intervalles de 6–8 semaines. Un forfait pour poils clairs demande donc davantage de séances qu’un forfait pour poils foncés, et le praticien évalue le poil avant la vente du forfait.
| Poils | Séances | Intervalle |
|---|---|---|
| Foncés | 6–8 | 6–8 semaines |
| Clairs | 8–10 | 6–8 semaines |
Convenez à l’avance de ce qui se passe après le forfait : séances d’entretien si certains poils repoussent plus tard, au prix par zone ou sous forme d’un petit forfait. Plus d’informations dans l’article sur les séances et les intervalles.
Ce qu’il ne faut pas promettre
- Ne vendez pas un forfait comme une épilation pour toujours. La formulation honnête est une réduction durable de la pousse du poil.
- Ne promettez pas un nombre de séances à un client aux cheveux gris ou blancs : les méthodes par la lumière ont peu de prise sur eux.
- Ne vendez pas de forfait avant la consultation : les contre-indications, le phototype et la couleur du poil passent en premier.
- Les règles sur les forfaits payés d’avance et les remboursements diffèrent selon les pays. Vérifiez les règles là où vous travaillez.
La première visite
La consultation peut être une ligne séparée de la grille tarifaire ou faire partie de la première séance. Lorsque le protocole l’exige, un flash test est réalisé avant le début du parcours. Ce qui se passe à la première visite est décrit dans l’article avant la première séance.
Construire la grille tarifaire, étape par étape
- Listez les zones que vous proposerez et le temps que prend chacune.
- Calculez le coût d’une heure de cabine et le prix plancher de chaque zone.
- Regardez les prix locaux, et fixez votre prix par zone au-dessus du plancher.
- Construisez des forfaits de séances à partir du protocole, séparément pour poils foncés et poils clairs si nécessaire.
- Ajoutez deux ou trois associations de zones que les clients réservent souvent ensemble.
- Revoyez la grille tarifaire après les premiers mois, avec les vrais temps et les vraies réservations.
La place de la grille tarifaire dans un plan d’activité est traitée dans l’article sur l’ouverture d’un institut d’épilation.
Questions et réponses
Comment les instituts fixent-ils le prix de l’épilation ?
À partir du temps de chaque zone et du coût d’une heure de cabine, puis en comparant aux prix locaux. Un prix par zone, des forfaits de séances et des associations de zones sont les niveaux habituels.
Combien de séances un forfait d’épilation doit-il comprendre ?
Autant que le protocole en prévoit. Selon Innovatione, 6–8 séances sur poils foncés et 8–10 sur poils clairs, à intervalles de 6–8 semaines.
Quelles zones sont généralement associées ?
Les associations courantes dans les grilles tarifaires sont le maillot et les aisselles, auxquels on ajoute le bas des jambes ou les jambes entières.
Combien un institut peut-il facturer l’épilation ?
Cela dépend du marché local et de vos coûts. Calculez le prix plancher à partir du temps et du coût d’une heure, puis fixez le prix au-dessus.
Innovatione peut-elle aider pour les chiffres ?
Oui. Envoyez une demande : Innovatione répond avec une facture pour la configuration dont vous avez besoin et une estimation du retour sur investissement de votre liste de prix.
Ce document décrit une méthode générale et est donné à titre de référence. Les prix dépendent du marché local et des coûts de l’institut. Vérifié le 11 novembre 2026.
